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Verhandlungen

Verhandlungsergebnisse werden durch Macht, Fairness und Anspruchsniveaus beeinflusst. Die Kunst, Strategie und Technik erfolgreicher Verhandlungsführung basiert auf diesen Grundelementen.

Dr. Uhlich stellt eigene Forschungen, Bücher und Publikationen zur Verhandlungstheorie und zur Experimentellen Wirtschaftsforschung vor. Gern werden Hinweise, Anregungen und Kritik entgegengenommen.