Verhandlungstheorie

Gemeinsame Entscheidungsfindung von zwei oder mehreren Verhandlungspartnern zur Lösung eines Problems, bei dem jeder Verhandlunspartner eine unterschiedliche Vorstellung über das Ergebnis hat. Oft besteht dabei Unsicherheit über die Ausgangssituation und die Ziele der Verhandlungspartner.

Ein erfolgreicher Verhandlungsabschluss ist immer ein Kompromiss!