Verhandlungstraining

Verhandlungen müssen sehr gut vorbereitet werden. Ziele, Alternativen und Ausgangslage sind klar festzulegen und die strategische Situation ist zu analysieren. Wie bei einer Erkrankung stehen vor einer Gesundung eine erfolgreiche Therapie und davor eine gute Diagnostik. Dr. Uhlichs Vorträge, Workshops und Seminare gehen weit über die übliche Vermittlung von Verhandlungsmethoden im Kochbuchstil hinaus.

Aus spannend vermittelten Einsichten (Erfolge und Fehler) aus einer Vielzahl von beobachteten und durchgeführten Verhandlungen, die wissenschaftlich untersucht wurden, werden Teilnehmer mit dem Wissen über die Grundeinflussgrößen Macht, Fairness und Anspruchsniveaus selbst in der Lage sein erfolgreiche Verhandlungen zu führen, ohne der wechselnden Mode unterworfene „How To“ Konzepte lernen zu müssen.

In Workshops und Seminaren des Institute for Strategic Affairs (INSTAF) können durch die Teilnahme an realen Verhandlungen, die beschriebenen Erfahrungen selbst gesammelt und die Effekte erlebt werden.

Dr. Gerald R. Uhlich